Suomalaisilla teollisuusyrityksillä on vahvat asiakassuhteet, maailmanluokan tekninen osaaminen ja sujuvat toimitukset. Menestyksen pullonkaula löytyy kuitenkin usein siitä, että uudet asiakkaat eivät tunne yritystä, eivät löydä sitä – tai eivät ymmärrä sen koko osaamista, kun hankintatarve syntyy.
Teollisuuden asiakkaat pyörittävät tuotantoa, projekteja ja toimituksia eivätkä mieti toimittajiaan arjessa. He alkavat etsiä tietoa vasta, kun jokin tarve, ongelma tai kehityshanke tekee asian ajankohtaiseksi. Silloin on ratkaisevaa, löytyykö yrityksenne, nousetteko mieleen oikealla hetkellä ja kokeeko ostaja teidät luotettavaksi.
Autan teollisuuden pk-yrityksiä saamaan lisää oikeanlaisia tarjouspyyntöjä ja kauppoja vahvan hakunäkyvyyden, ostopolkua ja ostotiimin päätöksentekoa tukevien sisältöjen sekä huolellisesti suunniteltujen messuosallistumisten yhdistelmällä ennen kaikkea kansainvälisillä markkinoilla. Strategiasta toteutukseen.
.png?width=2000&height=1333&name=NinaLehtonen%20(1).png "Nina Lehtonen | Global Industrial Marketing")
Löydettävyys on tärkeässä roolissa siinä, pääsettekö mukaan asiakkaan harkintaan. Asiakkaiden hakukäyttäytymisen tutkiminen auttaa myös ymmärtämään markkinaa. LUE LISÄÄ
Moni teollisuusyritys tunnetaan liian kapeasti. Asiakkaasi saattaa ostaa kilpailijalta ratkaisun, koska hän ei yhdistä teitä omaan tarpeeseensa oikealla hetkellä. LUE LISÄÄ
Tekninen osaaminen ei yksin riitä, jos potentiaaliset asiakkaasi eivät näe sitä. Kilpailluilla markkinoilla näkyvyys luo tunnettuutta ja vaikuttaa suoraan siihen, ketkä pääsevät mukaan harkintaan, keskusteluihin ja tarjouspyyntöihin. LUE LISÄÄ
Messut toimivat parhaiten silloin, kun ne ovat osa laajempaa näkyvyys-, asiakkuus- ja myyntikokonaisuutta. LUE LISÄÄ
Teolliset tuotelanseeraukset vaativat enemmän kuin tuotetiedotteen. Asiakkaan pitää ymmärtää, mihin ongelmaan ratkaisu vastaa, miksi se on ajankohtainen, miten se eroaa vaihtoehdoista ja miksi siihen kannattaa luottaa. LUE LISÄÄ
Monessa pk-yrityksessä tehdään paljon asioita, mutta markkinoinnin suunta, priorisointi ja jatkuvuus puuttuvat. Silloin tarvitaan kokenutta markkinoinnin tukea. LUE LISÄÄ
Tämä palvelu sopii kun et ole varma löydetäänkö teidät verkossa, miten kilpailijat siellä näkyvät ja miltä teidän yritys näyttää asiakkaan näkökulmasta uudella markkina-alueella tai nykyisessä markkinassa. Mukana on myös näkyvyys tekoälyhauissa.
Strateginen sisältömarkkinointi auttaa huolellisesti suunniteltujen sisältöjen avulla asiakkaita ymmärtämään, miksi juuri teihin voi luottaa ja millaista arvoa ratkaisunne tuottavat käytännössä. Tyypillisiä sisältöjä, joita autan suunnittelemaan ja tekemään, ovat ostoprosessia tukevat asiakasreferenssit ja asiantuntijasisällöt
Autan suunnittelemaan erityisesti kansainväliset messut ja lanseerauskokonaisuudet, joissa viesti, ennakkomarkkinointi, kohderyhmät, kumppanit, sisällöt, myynnin tuki ja liidien hoitaminen sekä muut jälkitoimenpiteet muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden.
Toimin yrityksesi kokeneena ulkoistettuna markkinointipäällikkönä tilanteissa, joissa markkinointi tarvitsee selkeää johtamista, priorisointia ja toteutusta ilman pitkää rekrytointia ja byrokratiaa.
Minulla on yli 20 vuoden kokemus kansainvälisestä teollisesta B2B-markkinoinnista, joista runsas kymmenen digimarkkinoinnista. Työssäni yhdistän strategisen markkinointiajattelun, teollisen ostamisen tuntemuksen ja markkinoinnin käytännön toteutuksen. Autan määrittelemään, mitä markkinoinnissa kannattaa tehdä, missä järjestyksessä ja millä viestillä, jotta tekeminen tukee yrityksen kasvua, myyntiä ja asiakkaan päätöksentekoa.
Jos haluat lähteä uusille markkinoille, kasvattaa yrityksenne näkyvyyttä oikeissa kohderyhmissä, päästä mukaan parempiin myyntikeskusteluihin tai auttaa asiakkaita tekemään ostopäätöksen, katsotaan yhdessä, mistä teidän tilanteessanne kannattaa aloittaa.
.png?width=2000&height=1333&name=Untitled%20design%20(15).png "Nina Lehtonen")
-1.png?width=1563&height=1563&name=B2B%20Upraise%20logo%20(4)-1.png)